Richtig werben mit dem passenden Werbeartikel

Werbung ist ein sensibler Bereich. Werbung hat nur wenige Sekunden Zeit dem potenziellen Kunden positiv oder negativ aufzufallen. Die ersten drei Sekunden entscheiden oftmals über Gefallen oder Nichtgefallen, das ist nicht viel Zeit und ein einmalig entstandener Eindruck kann nur schwer wieder rückgängig gemacht werden.

Dies gilt auch bei der Auswahl der Werbeartikel. Ein Kugelschreiber, dem auf dem Weg nach Hause schon die Halterung abfällt, wird kaum positiv in Erinnerung bleiben. Ein Kugelschreiber, der nach einem Jahr noch auf dem Schreibtisch seinen Dienst tut, dann wohl schon eher. Die Auswahl der Werbeartikel entscheidet sich sicherlich zum einen nach dem Unternehmen, zum anderen nach der Zielgruppe und als dritten Punkt auch nach dem Verwendungszweck.

Ein Werbeartikel vor dem Supermarkt, der an jede vorbei laufende Person abgegeben wird, sieht sicherlich anders aus, als ein Werbeartikel, der während einer Messe an ausgewählte Geschäftskunden verteilt wird. Werbeartikel richten sich nicht ausschließlich an den Verstand, vermutlich würden sie dann auch nicht mehr so häufig eingesetzt werden. Nein, Werbeartikel sind multisensual, sie sprechen das Herz, den Verstand und das Bauchgefühl an. Die allererste Reaktion eines Werbegeschenkes wird nicht direkt die Assoziation sein, dass ich das Produkt kaufen muss, sondern vielmehr die Freude sein, etwas geschenkt bekommen zu haben.

Werbeartikel werden gerne auch als „Beziehungspflege“ angesehen und nicht direkt als Werbemaßnahme, damit unterscheiden sie sich von Fernseh- oder Printwerbung. Werden Werbeartikel dann noch persönlich überreicht, sind sie umso persönlicher, denn mit der Übergabe findet gleichzeitig eine persönliche und freundliche Absprache statt. Es wird also nicht direkt geworben, sondern eine andere Botschaft übermittelt, die Kundenpflege, Service und Freundlichkeit stehen bei der Übergabe von Werbeartikeln mehr im Vordergrund, als die Werbebotschaft. Außerdem ist ein Geschenk immer auch ein Ausdruck der Wertschätzung des Gegenübers, also eine intelligente Möglichkeit dem Kunden ein ganz bestimmtes Gefühl zu vermitteln. Werbeartikel sind also multifunktionell und vielleicht ist damit auch erklärt warum sie im Laufe der Zeit so an Bedeutung gewonnen haben.

Verfasst von Lisa Maier am 14.06.2010